近日，空港集團(tuán)星皓公司黨支部赴河南商丘金沙公司（以下簡(jiǎn)稱金沙）開展了一次調(diào)研考察，目的是探索星皓公司如何在新形勢(shì)下突圍，并努力讓公司全體干部員工在“以學(xué)鑄魂、以學(xué)增智、以學(xué)正風(fēng)、以學(xué)促干”等方面取得實(shí)實(shí)在在的成效?，F(xiàn)將此次金沙之行的所見(jiàn)所感所悟分享如下：
首先，帶大家了解一下金沙。金沙屬于一家區(qū)域性的地產(chǎn)公司，總部位于河南省商丘市，它深耕商丘，專注研發(fā)，取得了多項(xiàng)設(shè)計(jì)、施工專利。同時(shí)憑借精細(xì)化的工地管理，獲得多項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù)，是一家以品質(zhì)力、服務(wù)力為先的區(qū)域性的“小而美”地產(chǎn)企業(yè)。
其次，談下金沙的企業(yè)文化。金沙是一家少有的沒(méi)有實(shí)行家族化管理的民營(yíng)企業(yè)，工作中必須堅(jiān)守“領(lǐng)導(dǎo)以身作則，管理人員帶頭下一線”的基本準(zhǔn)則。金沙人常說(shuō)：“總經(jīng)理不爬樓，不要要求工程經(jīng)理爬樓；工程經(jīng)理不爬樓，不要要求工程師爬樓”。金沙總結(jié)了“掃八丑”，這八丑分別是“瘟神”“戲精““墻頭草”“長(zhǎng)舌婦”“陰陽(yáng)人”“口炮黨”“小白兔”“雞肋員工”。這個(gè)和我們開展的“十種做派”專項(xiàng)整治的內(nèi)容是異曲同工的。金沙還提出了“八提倡八反對(duì)”，比如提倡穩(wěn)健發(fā)展、反對(duì)貪功冒進(jìn)；提倡真抓實(shí)干、反對(duì)偷奸?；鹊?。
再次，談下金沙的廉潔文化。金沙非常重視反腐警示教育工作，他們深挖自身的歷史痛點(diǎn)，通過(guò)拍攝廉潔小視頻、建設(shè)廉潔黑白榜陣地等方式，用最直觀的方式打造最直接的效果。金沙的反腐黑榜就懸掛在金沙總部最醒目的一面墻上，上面記錄的都是近年來(lái)金沙內(nèi)部貪腐的典型案例。
接下來(lái)分享一下金沙的設(shè)計(jì)管理、成本管控和工程管理。一是設(shè)計(jì)管理方面，金沙堅(jiān)持通過(guò)高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)做高端項(xiàng)目的發(fā)展思路，它設(shè)計(jì)追求的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是“自己滿意、業(yè)主喜歡、市場(chǎng)認(rèn)可”。二是成本管控方面，金沙通過(guò)“以量換價(jià)”“以優(yōu)秀付款條件換價(jià)”“以廉潔管理?yè)Q價(jià)”“以敬業(yè)換價(jià)”等多種方式最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綜合成本的降低。三是工程管理方面，通過(guò)持之以恒的嚴(yán)格管理打造品質(zhì)力的高效落地。比如它的“不看工地不買房”活動(dòng)，讓業(yè)主見(jiàn)到“真實(shí)的材料、精細(xì)的施工、高標(biāo)準(zhǔn)的文明工地和緊張有序的施工氛圍”，其本質(zhì)是為了促進(jìn)銷售，所以我們說(shuō)這也是它最高明、最有效的營(yíng)銷推廣方式。
最后，談?wù)劚敬握{(diào)查研究帶來(lái)的啟發(fā)和思考。
此次考察學(xué)習(xí)后，星皓公司立即行動(dòng)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)建立了“總經(jīng)理接待日”和“高管周末帶班日”機(jī)制，全面協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、運(yùn)營(yíng)管控、項(xiàng)目建設(shè)、開盤銷售等工作中遇到的難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題。
在設(shè)計(jì)管理方面，星皓公司將樹立以客戶需求為第一導(dǎo)向、以產(chǎn)品舒適性為第一追求的目標(biāo)。從設(shè)計(jì)端把好成本關(guān)，堅(jiān)持向客戶學(xué)習(xí)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)資源管控，提升設(shè)計(jì)精細(xì)化管理。
在成本管控方面，后期將按照成本策劃先行的原則，根據(jù)業(yè)主敏感度，對(duì)觀感類節(jié)點(diǎn)進(jìn)行成本加持，打造產(chǎn)品溢價(jià)點(diǎn)，建立材料供應(yīng)商庫(kù)，持續(xù)完善履約評(píng)估體系，調(diào)動(dòng)合作伙伴積極性，促進(jìn)合作共贏。
在項(xiàng)目管理方面，星皓公司在和悅和仕嘉項(xiàng)目啟動(dòng)了“不看工地不買房”1.0版本。推行大工序穿插，車庫(kù)先起、景觀先行，外墻同步，盡早達(dá)到實(shí)景呈現(xiàn)以助力銷售。另外是后期所有住宅項(xiàng)目的樣板間及景觀展示區(qū)均考慮實(shí)景展示，不再搭建臨時(shí)展示區(qū)，降低成本的同時(shí)，給潛在客戶打造身臨其境的實(shí)景體驗(yàn)。
習(xí)近平總書記在《經(jīng)濟(jì)工作要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)》的論述中提到：“競(jìng)爭(zhēng)正逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)必須把握市場(chǎng)潛在需求”。下一步，星皓公司黨支部將深入開展主題教育活動(dòng)，提升自身管理能力，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，建高品質(zhì)、差異化住宅，為空港集團(tuán)的發(fā)展注入新活力。
